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強い会社はなぜ、この習慣を大切にするのか?

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12月14日 号外

2017年12月14日 号外
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  会社は「環境整備」で9割変わる! 強い企業文化と社風の作り方

       株式会社武蔵野 専務取締役 矢島茂人
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いつもご愛読いただきまして、誠にありがとうございます。

当社社長の小山昇の書籍が本日発売!
是非、御一読頂けますと幸いです。

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★小山昇の最新著書
 『数字は人格』

 購入と詳細は、以下URLをクリック!!
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◎12月14日(木) 全国発売開始!!

『数字は人格』

小山昇・著/ダイヤモンド社
本体価格 1,500円+消費税

プロローグ 数字が人格、お金が愛
第1章 会社の命運は「キャッシュ」が握っている
第2章 銀行から無担保・無保証で借りる3つの方法
第3章 社長は「B/S」のココだけ見ていればいい
第4章 赤字から黒字へ!「数字は人格」でV字回復
第5章 社員を「数字」で育てる


(一部抜粋)
社員にとっては、お金を持っている社長、数字に強い社長だけが人格者です。
どんなに社員を大切にする気持ちがあっても、お金がなければ社員を幸せにすることはできません。
そこをはき違えている社長は、社員やその家族を不幸にします。

会社経営においては、「数字が人格」「お金が愛」です。
具体的に言えば、いざというときに困らないだけのキャッシュを持つ、そしてそのキャッシュをつくるための数字を理解する。
ところが、世の中には決算書の数字すら把握していない社長が少なくない。

社長が絶対に見なければいけないのは、キャッシュの額とそれをつくるのに必要な数字だけ。
ツボとなる数字を押さえて回数をこなせば、誰でも数字に強くなれます。

本書は社長と幹部が数字を使って自分自身や社員を変え、会社からお金が出ていかずに稼げる体質へと変えるためのものです。
51社の事例とともに、誰でも会社を強くするためのコツを公開します。


★小山昇の最新著書の詳細、および購入はこちらから
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株式会社武蔵野
専務取締役 矢島茂人

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⇒ <http://kankyo-seibi.com/?cid=1>

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マーケットには●●●と●●●●しかいない

2017年12月14日 vol.420
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  会社は「環境整備」で9割変わる! 〜強い企業文化と社風の創り方〜

       株式会社武蔵野 専務取締役 矢島茂人
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◆ マーケットには●●●と●●●●しかいない  ◆


●●の部分に入る言葉は何でしょう。



正解は、








マーケットには「お客様」と「ライバル」しかいない




この言葉は、小山とともに学んだ一倉先生の有名な言葉です。



そして、先週紹介した
「変化は、わが社の都合を置いていく」
という表現は、小山らしい表現です。



わたしは、この2つの言葉をあわせて、
6〜7年前から、

「マーケットにはお客様の自由とライバルの勝手しかない」

という表現をずっと使っています。


こちらも、正解です!




「市場には、わが社の自由、わが社の勝手もある
 と思っているのがC社長でありC幹部」

「市場にはわが社の自由とわが社の勝手は皆無
 と思っているのがA社長でありA幹部」


A社とC社の業績の違いを、
各地でみせつけられています。



なお、54期の武蔵野の経営計画書の
ライバルに関する方針の1番に、
いよいよこの表現がそのまま載りました。






 * * * * *



本日のメルマガは、社長の小山の著書
「絶対会社を潰さない社長の口ぐせ」から、


『右肩上がりの経営を行うための10の口ぐせ』
(第2章)の「2」をお送りしました。


10の口ぐせは、以下のとおりです。



変化は、わが社の都合を待ってくれない。
変化は、わが社の都合を置いていく。



マーケットには、「お客様」と「ライバル」しかいない。


経理は、「1円単位」で考える。
社員は、「1000円単位」で考える。
社長は、「100万単位」で考える。


真似は、最高の創造であり、
真似は、最高の戦略である。


仕事も遊びも、「やりたいこと」より先に
「やらないこと」を決める


経営は常に「逆算」で考える


数字は、それだけで言葉


P/Lは「見解」。B/Sは「現実」。
P/Lは「社員」が関わり、B/Sは「銀行」が関わる。


経営は「率」ではなく、「額」で考える

10
パチンコも経営も同じ。
「観察→仮説→実行→検証」の繰り返しが必勝法




株式会社武蔵野
専務取締役 矢島茂人

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右肩上がりの経営を行うための10の口ぐせ

2017年12月7日 vol.419
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◆ 右肩上がりの経営を行うための10の口ぐせ  ◆


本日のメルマガは、社長の小山の著書
「絶対会社を潰さない社長の口ぐせ」から、


『右肩上がりの経営を行うための10の口ぐせ』
(第2章)をお送りします。



変化は、わが社の都合を待ってくれない。
変化は、わが社の都合を置いていく。


多くの人は、敵はライバル会社だと考えていますが、
それは違います。


最大の敵は、「時代の変化」。

レコードがなかった時代、
音楽が好きな人は、「生演奏」を楽しんでいました。

ところがエジソンが生まれ、「レコード」ができました。

レコードは、楽団のマーケットを奪い、
売上を伸ばしました。


そのあと、「カセットテープ」が登場。

音が飛ばないカセットテープ、
ダビングできるカセットテープは、
レコードのマーケットを食いつぶしました。


ところが「CD」の登場によって、
カセットテープは下火になりました


いま、インターネットの「音楽配信」が
普及したことで、CDも売れない時代と
言われています。


そんな中、ホリエモンこと堀江貴文氏が
プロデュースしたアイドルグループが
先日デビューしました。

堀江氏は、

「CDプレーヤーなんて誰も持っていないから、
 曲のQRコード付きのチョコレートにした」と。


経営とは、環境適応業です。


現状維持は、「後退」と一緒なのです。



 * * * * *



『右肩上がりの経営を行うための10の口ぐせ』
2〜10は、以下の通りです。



マーケットには、「お客様」と「ライバル」しかいない。


経理は、「1円単位」で考える。
社員は、「1000円単位」で考える。
社長は、「100万単位」で考える。


真似は、最高の創造であり、
真似は、最高の戦略である。


仕事も遊びも、「やりたいこと」より先に
「やらないこと」を決める


経営は常に「逆算」で考える


数字は、それだけで言葉


P/Lは「見解」。B/Sは「現実」。
P/Lは「社員」が関わり、B/Sは「銀行」が関わる。


経営は「率」ではなく、「額」で考える

10
パチンコも経営も同じ。
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チャンスは平等。結果で差をつける

2017年11月30日 vol.418
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  会社は「環境整備」で9割変わる! 〜強い企業文化と社風の創り方〜

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◆ チャンスは平等。結果で差をつける ◆


甲子園を目指す高校球児たちは
すべて平等に、県大会予選のチャンスが
与えられます。

そこで結果を出せた学校が
甲子園に行くことができる。

自分たちが出した予選の結果によって
甲子園の出場が決まる。

実に平等なシステムです。



これは、社長の小山昇の言葉。
「絶対会社を潰さない社長の口ぐせ」より。



武蔵野の人事評価も、同じ考え方です。


結果を出した社員に手厚くするのが、「公平」



「公平」というと、
一部だけに手厚くしない、偏らないという
イメージを持たれることが多いですが、

逆です。



「公平」とは「差をつけてあげること」


わたしはこれを、
「公正なるえこひいき」と呼んでいます。




これから賞与のシーズン。



小山は言います。

「多くの社長は、結果を出していない社員にも
 ゼロ円ではかわいそうだと、賞与を2〜3万
 払います。

 けれどそれでは社員は辞めます。
 なぜなら中途半端だから」


チャンスは平等に与え、
結果で評価に差をつける。

これが武蔵野流の「公平」なのです。



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新卒採用力が会社の未来を決める

2017年11月23日 vol.417
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◆ 新卒採用力が会社の未来を決める ◆


採用と経営はとても似ています。

採用データはとっていますか?
経営と同じく、数字をもとに判断をします。

いつ、どこの大学から
どんな人材が、どれだけ
エントリーしてきたか、

1次面接は何名か、
内定を出したのはだれか、
入社したのはだれか。


こうしたデータが蓄積されて、
次第に「採用活動の成功パターン」が
見えてきます。


「わが社はA大学からのエントリーが多い」
「来年はA大学を重点的に攻めよう」

という具合です。


中長期的な定点観測が重要なのです。




新卒採用をするのに注意したいのは、
求人広告を出してから、入社に至るまでの時間です。


大学3年生の3月に
マイナビ・リクナビといった
就職情報サイトがオープンします。


3月にサイトに求人情報を
掲載したいと思ったら、
遅くとも前年の11月には、
就職情報サイトの担当者との打ち合わせを
終えておかなければなりません。


(サイトオープン前に
 インターンシップをすることも
 トレンドなので)


学生側は、まだ大学2年生の秋です。


つまり、広告を出す手配をしてから
新入社員が入社するまでには、
最低でも2年半はかかります。


ここでも「中長期的な計画」が必須。


採用と経営は、非常に似ているのです。



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専務取締役 矢島茂人

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